本网讯：【 高新处报道】 一家创业时为招一名大学生“愁死”的软件小企业，如今销售收入从1个亿“蹦”到2个亿只需一年时间。

　　面对IBM、甲骨文等洋巨头垄断九成数据库市场，一家土生土长的民营企业不仅抢到订单，还成为业界黑马……

　　济南相继获封“中国软件名城”、“中国服务外包示范基地”、“集成电路设计产业化基地”等称号，得益于高新区最具创新因子的软件产业。这一“金字招牌”产业的背后是一群怎样的企业?他们的高成长秘诀又在哪里?

　　刚下高铁的苗健，一边在快餐店啃着汉堡，一边给记者讲述这些年与IBM、甲骨文合作和“过招”的经历。作为国产数据库领域唯一坚守的民营企业，山东瀚高基础软件股份有限公司被誉为一匹突围中的黑马。但苗健坦言，在外国巨头高度垄断的基础软件市场，“能活着本身就是个奇迹”。

　　【敢啃骨头】

　　3年研发第一款山东数据库

　　成立于2005年的瀚高，最初就与甲骨文、IBM等国际巨头在技术、市场等方面有合作，主要为其提供数据库服务，类似于“售后部门”。

　　“所谓数据库，说白了就是存入数据的仓库。这个仓库设置在计算机存储设备中，将数据按照一定格式存放。数据库虽然不像应用系统那么广为人知，却是所有信息工程不可缺少的有机组成部分，因此数据库是整个IT系统的基础。”苗健解释说。

　　过去30多年里，全球数据库软件市场基本由美国厂商垄断，不仅中国数据库厂商很难找到突破口，就连欧洲和日本的厂商也举步维艰。

　　为了改变这一现状，凭借与巨头们合作中积累的大量实战经验，瀚高决定试试看。而在这之前，国内还没有一家民营企业敢啃这块硬骨头。就这样，花了3年时间，2011年完全由瀚高自主研发的产品HighGoDatabase问世，这也成为山东第一款国产品牌数据库。

　　【击败强敌】

　　从IBM等巨头手中抢到订单

　　凭借“易学、易用、好用”的特点，这款产品一经推出就在业内引起了不小反响。在济南市商务局组织的肉菜追溯系统的招标中，瀚高不仅击败了国内大企业，更是抢了IBM等洋品牌的风头，最终斩获订单。

　　“和外国巨头相比，瀚高有价格优势，但这并不是最重要的，关键是我们能提供强有力的本地化技术与服务支持。”苗健说，这次中标成功，实现了国产数据库在国内商务系统关键业务上的首次应用，打破了国外产品在这个行业的垄断。

　　有了这个良好的开端，HighGo DB产品开始一步步打开局面，并在兰州、西宁等地相继拿到订单。随后又在卫生医疗、食品安全、大型企业、金融、教育、政府等多个行业部门的关键系统中得到应用。目前，山东已经有45个区县的“居民健康档案”系统选用了HighGoDB。

　　在2013年度中国电子信息产业发展研究院发布的《中国数据库产业发展白皮书》中，HighGo DB以4300万元的销售收入，位列第5名，成为国产数据库的一匹黑马。

　　【突围之路】

　　“棱镜门”让国产品牌看到商机

　　HighGoDB产品的成功，在填补了省内空白的同时，也有效地设置了数据安全的屏障。但苗健仍坦言，这一行“太难做了”。

　　他说，作为业内唯一民营企业，这些年来瀚高都是在不停地尝试，希望找到一条可行的突围之路。目前，国产软件市场的占有份额尚不足5%，这为国家信息安全埋下了隐患。

　　“美国‘棱镜’计划曝光，改变了全世界对网络安全的关注重点。”苗健说，最大的变化是，更多的网民开始关注自己的隐私是否受到监视，而如何保障信息安全也成为企业和政府必须思考的问题。

　　“其实，在某些特定领域，我们的技术甚至走在世界前列。”苗健介绍说，淘宝的开源数据库Oceanbase，在单表查询能力上是甲骨文的10倍;瀚高的HighGoDB在异构兼容性方面也有突出表现。

　　据估算，国外厂商的产品虽然功能强大，但是用户实际使用的功能不到其购买的30%，其销售额的70%是来自可以用国产基础软件能够代替的中低端产品领域。苗健说，越来越清晰的“国产”意识，也让瀚高看到了国产数据库行业未来发展的希望。