本网讯：【济阳县科技局 李志伟 报道】伴随着房地产行业市场趋于饱和等因素影响，在家电行业进入“洗牌时代”后，家具行业也逐渐由“幸福时光”步入“紧迫时刻”。一些家具企业销售下滑、利润锐减，甚至陷入亏损状态，减产、关店、裁员的消息层出不穷。腾达柜业销售人员小刘介绍说，目前家具行业整体来说并不景气，企业销售虽有所增长，但成本的大幅增加挤压了利润空间。“2014年我们厂的销售额增长了13%，利润比却下降了5%左右。可以说，现在已经到了不变不行的地步了，变错了是‘猝死’，不变是‘等死’。”

　　银河家具：“私人定制”让产品

　　拥有更多“卖点”

　　随着80后逐渐成为家居市场消费的主力军，这代人的消费观念与其父辈发生了显著变化，传统的家居模式已经很难满足他们的个性化需求，而“私人定制”就此悄然走红。据银河家具市场部张经理介绍：“去年以来，企业共接到2700余份订单，其中500多单是根据客户要求定制的。今后，我们会投入更多精力关注‘私人定制’客户的需求，转变经营理念，进一步提升企业的核心竞争力。”

　　在“私人定制”兴起的同时，“来样加工”也成为众多家具企业迎合消费者需求、提供个性化服务的重要方式。银河家具设计工程师小李介绍说：“‘私人定制’和‘来样加工’更能体现消费者的特殊需求，对我们设计人员来说，更容易从中捕捉到消费者所热衷的设计元素，找到设计的灵感，让我们的产品拥有更多‘卖点’。”

　　豪邦木业：从制造者到设计者，

　　做行业引领者

　　在豪邦木业的工业园内，有一座近200平米装修豪华的两层办公楼，这里不是总经理办公室，也不是会议接待室，这是企业的设计研发部。

　　企业张总介绍说：“一个企业的设计研发部门就像一辆汽车的发动机，是一个企业生命力的源泉。”在这家企业，普通的“师傅级”员工拿到的工资年薪都在10万元以上，让很多领导层都望尘莫及。

　　设计部老员工张利介绍说：“2010年应该说是企业转型的一个重要节点。五年前，我们主要是为别人做代加工，自己并不掌握核心技术，利润空间也比较低，有段时间企业订单很少差点挺不过去。”“一定要拿到行业的话语权”，这是豪邦木业的企业文化。五年来，他们通过自身的内修炼，从产品的制造者转变为产品的设计者，在行业中站稳了脚根，在市场中为自己赢得了一席之地。

　　腾达柜业：

　　走好零阶渠道，最大让利消费者

　　近年来，随着B2B网络平台和物流货运系统的兴起，家具销售也由单一的大型家具批发城向休闲购物综合体、大型超市、生活体验馆、连锁加盟、网购平台等多元化的销售模式转变，随之带来的是竞争的激烈化、产品的多样化、价格的透明化，利润空间也变得更加狭窄。怎样才能走出传统的销售魔咒，在低利润的时代赢得市场的一杯羹，是摆在众多家居企业面前的一道难题。

　　腾达柜业销售经理陈总在阐述企业的经营之道时说：“市场在变，作为参与者的企业也必须适时改变。”所谓“物竞天择，适者生存。”在不断挤压的市场空间中，腾达柜业通过实现营销模式的多样化，在济南东亚家居广场设立专柜，在各省市设立厂家直营店，通过东亚家居网上商城等B2B网购平台展示自己的产品，从而缩短了与消费者之间的中间环节，省去了一级一级的代理费用，通过高品质的产品，更加亲民的价格，赢得了终端消费者的信赖。